Sechs Stationen, eine Richtung.

Die Rolle verband zwei Dinge, die oft getrennt laufen. Vorne das Neugeschäft, hinten die Frage, was die Agentur überhaupt verkauft. Ich habe Leistungen entwickelt und sie gleich selbst in den Markt getragen.

Hier läuft alles über denselben Tisch. Das Erstgespräch, die Offerte, die Verhandlung, die Umsetzung und danach die Betreuung. Wer selbst ausliefert, was er verkauft hat, verspricht im Gespräch anders.

Aus dieser Arbeit sind auch die Werkzeuge entstanden, die unter Arbeitsproben stehen. Sie lösen Probleme, die ich in der eigenen Akquise hatte.

Ehrenamtlich, neben der Hauptarbeit. Die Kanäle laufen unter denselben Bedingungen wie bei einem Kundenmandat, nur ohne Budget für Umwege.

Zwei Marken, zwei verschiedene Aufgaben. Die eine musste zum ersten Mal in den Markt, die andere hatte schon eine Geschichte und brauchte eine neue Form. Gemessen wurde beides an dem, was beim Vertrieb ankam.

Ein Standort ohne Kundenstamm, ohne Referenzen im Land und mit einer Marke, die hier niemand kannte. Der Aufbau lief über Direktansprache und über Gespräche mit Leuten, die entscheiden dürfen.

Ein Produkt verkaufen, das noch entsteht, heisst auch am Produkt mitbauen. Was im Gespräch immer wieder fehlte, ging zurück in die Entwicklung.

Fünf Jahre, mehrere Rollen, ein Unternehmen im Wachstum. Hier habe ich gelernt, wie eine Vertriebsstruktur entsteht, wenn es noch keine gibt.